农村地区净水器需求巨大 净水器厂家如何走进“基层”

　　国家倡导的新农村建设，在广大农村如火如荼进行中，由此引发了农村市场的需求增大，特别是净水器方面的需求。前几年的家电下乡，正式确认了农村市场需求的广大。净水器产品目前是家电产品中的“明星”，以火爆而在市场闻名。国内一线净水器厂家纷纷把它当做一种契机，欲抢占农村市场。

　　对于很多大型净水器厂家来说，城市依然是他们的主要战场，目前，走中高档端路线的他们在城市还有足够的发展空间，且他们的产品也并不能完全切合农村市场的需求，因此，有观点认为，下乡对于很多一线净水器厂家来说并不乐观，最终能获得的收益有限。

　　那么，一线净水器厂家能破冰前行吗？一线净水器厂家如何破冰前行？净水器十大排名品牌法兰尼认为可以往这五个方向发展：

一、重视“净水器下乡”活动，把其纳入营销战略

　　未来3—5年，新农村建设和城镇化建设的普及将对净水器产生巨大的需求缺口，农村是净水器行业的空白市场，也是待开发的一块商机。现在的营销同质化已到白炽程度，单靠一个产品或“一招鲜”的销售点子吃遍天的时代早已写进尘封的历史。硝烟四起的现在市场已进入战略决胜时代，赢在战略起跑线上已成绝大多数企业的共识。“净水器下乡”预计每年可拉动消费百亿元以上，将是净水器厂家开拓三、四级市场的绝好机会，也将是有抱负有理想的净水器厂家做大做强的一个分水岭。

二、锁定农村市场需求，研发针对“净水器下乡”的新产品

　　一线净水器厂家现有的产品线主要是面向大中城市的中高消费市场，但这并不能成为阻碍一线净水器厂家争夺“净水器下乡”这块大蛋糕的重要障碍。一线净水器厂家应改变由内而外的思维方式，而是由外而内思考，利用自己的人才、研发、设备等优势，针对三、四线市场的市场需求开发更贴近市场需求的新产品。好的产品自己会销售，扩宽产品线，研发针对“净水器下乡”的新产品是一线净水器厂家争夺“净水器下乡”这块大蛋糕重中之重的工作。

三、渠道积极扩展下沉

　　渠道是产品到达消费者手中之桥梁。“得渠道者，得天下”。一线净水器厂家现有的渠道布局基本集中在大中城市，配合“净水器下乡”战略，一线净水器厂家必须打通通往三、四级市场的渠道。一线净水器厂家目前较理想的2条方式：一个是三、四级渠道直接招商；一个是划定区域，鼓励区域发展三、四线的分销商。直接招商企业投入的人力、物力较大，但渠道扁平化，易于以后的渠道管控和建设，对销售增长的贡献会在长期显现；鼓励区域发展分销，成本低，前期销售增长快，但管控执行难渠道难深耕，后期增长难。净水器厂家应应地制宜。

四、合理设计品牌架构，避免品牌损伤

　　一线净水器厂家品牌定位在中高卢锡安，净水器下乡在品牌上面面临两个关键问题：一是担心“净水器下乡”会给中高的品牌形象带来损伤，吃力不讨好：一是政策结束后，是否应该退出三、四线市场。一旦决定参与“净水器下乡”的竞争，定然会投入相当的物力、财力，如果在政策结束后猛然退出市场，这无疑是巨大的浪费也是严重的错误。一线净水器厂家应合理设计品牌架构，推出面向三、四线市场的子品牌，形成背书品牌的品牌架构。这样既可充分发展子品牌的品牌个性使之更贴近三、四线市场，也避免了原有品牌的损伤，共同形成企业品牌的强大合力。

五、扩大品牌的宣传

　　三、四线市场价格弹性大，但并不是说消费者就只是注重价格，不在意品牌。其实，三、四线市场的消费者购物缺乏理性，他们更容易跟风购买，他们甚至比城市消费者更爱面子。在他们的价格逻辑内，他们更愿意购买品牌，生活品牌化是他们梦寐以求的炫耀。一线净水器厂家应巧妙整合品牌现有的优势，制定高效的传播策略。限于三、四线市场媒体现状，户外和公交广告效果会较好。